各区(市)商务主管部门，保税港区商务局、高新区经发局，各有关企业：
　　为深入实施国际市场多元化战略，鼓励我市外贸企业积极开拓国际市场，结合市场形势变化和我市外贸发展新常态，我局制定了《＂千企百展＂开拓国际市场行动计划》。现予以印发，请认真组织实施。
　　青岛市商务局
　　2016年3月3日
　　＂千企百展＂开拓国际市场行动计划
　　为贯彻落实全市商务工作会议要求部署，推动传统对外贸易向现代国际贸易转变取得突破，深入实施市场多元化战略，改革创新组展方式，不断拓展外需空间，引导企业优质高效开拓国际市场，保持我市国际市场份额稳定，全力实现外贸稳增长任务目标，结合国际市场新变化和我市外贸发展新常态，现制定＂千企百展＂开拓国际市场行动计划。
　　一、工作任务和目标
　　按照统筹规划、创新模式、内外联动、鼓励成交的原则，改革实施＂突出重点+定制服务＂的组展方式，每年组织100个以上境内外重点展会，逐年增加国际专业展会比重。搭建面向社会、动态化的国际市场开拓组展网络平台，帮助我市上千家有个性化参展需求的外贸企业定制自助参展模式。着力搭建＂一带一路＂市场双向贸易促进平台，大力开拓沿线国家市场。加快开拓自贸区市场，积极扩大双边贸易规模。全面开拓新兴市场，巩固深耕传统市场。推动扩大服务贸易规模，增强服务出口能力。优化市场布局、扩大市场空间、保持成交规模、稳定市场份额。
　　2016年重点组织113个境内外展会，其中组织＂一带一路＂市场展会22个、自贸区市场展会14个、新兴市场展会12个、传统市场展会38个、服务贸易展会3个。全年力争订单成交25亿美元，境外参展企业超过1500家。
　　二、工作措施
　　(一)重点突出＂一带一路＂和自贸区战略带动作用。一是充分发挥＂一带一路＂战略带动作用，积极开展面向沿线国家的贸易促进活动，优化沿线南亚、西亚、北非、中东欧等市场会展布局，搭建更多更有效的双向贸易促进平台。二是抓住中韩、中澳等自贸区建设机遇，发挥我市农产品、食品、电子信息、家纺等产品出口优势，指导企业充分利用我国与有关国家和地区签订自贸区协定的进出口关税减让优惠，扩大对韩国、东盟、澳大利亚等市场贸易规模。三是开拓新兴市场，集中力量扶持重点区域，高度融合＂一带一路＂和＂金砖国家＂市场开拓，快速提高新兴市场份额。四是细化传统市场开拓，提升传统市场开拓深度，有针对性地引导企业细分客户群体，细划市场需求，继续深耕欧美日传统市场，扩大自主品牌、高附加值出口。
　　(二)改革传统组展方式，创新企业定制自助参展模式。一是搭建交互开放的国际市场开拓组展网络平台，对外发布重点组织的境外展会详细情况，企业可以通过平台查找希望参加的展会并通过平台直接报名。对于没有列入的其他境外展会，企业也可以在平台自助登记备案个性化的参展需求。二是开发平台的企业参展自选定制服务功能，设计安排展位、行程、住宿、餐饮等多种服务模块，企业可根据需求情况选择所需服务内容，针对性为企业提供一对一式的定制参展服务。三是增强企业境外参展信息服务，通过我市驻外工商中心等机构，为境外参展企业提高相关国家和地区市场需求前景、市场规模与结构变化等动态信息，为企业制定参展开拓市场提供参考，帮助企业提高参展获取订单能力、扩大成交规模。
　　(三)创新境内外市场联动开拓机制。一是继续将境内行业知名和专业展会组展工作纳入开拓国际市场展会计划，将境内外展会联合贯通于国际市场开拓。二是境内外市场销售渠道联手开拓。鼓励一批有品牌优势的企业在赴境外参展的同时，考察研究在境外设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处，促进企业从国内同质化竞争向销售市场抢占终端渠道转变。三是境内外市场开拓政策扶持联动。将境内外市场开拓扶持政策统筹考虑，加大境内展会扶持力度，降低企业开拓国际市场的成本，提高实效。
　　(四)加大服务贸易国际市场开拓力度。一是支持服务贸易企业积极开拓海外市场,鼓励服务贸易企业开展多种形式的服务贸易促进活动，提升服务贸易品牌和企业形象,力争不断扩大服务贸易规模。二是选择知名度较高、行业影响力较大的国内外重点服务贸易展会，鼓励我市服务贸易企业参展，积极推动服务贸易健康发展，不断开拓服务贸易新领域。三是积极利用服务贸易交流合作平台，引导企业融入全球供应链，全力推动服务贸易企业走国际化发展路线。
　　(五)充分发挥境外知名展会提升外贸竞争力的综合效应。一是充分利用境外知名展会的国际影响力，引导参展企业更加注重展示新产品、宣传推广自主品牌，组织企业参加展会期间的专业采购洽谈会、研讨会、专题推介会，掌握国际贸易发展新趋势和外贸经营新模式，使境外国际知名展会成为提高企业国际竞争力、提升产品附加值、展示我市产品和产业国际形象的多功能平台。二是发挥境外知名展会国际优势产品集中的特点，加大国际市场采购开拓力度，组织企业赴境外参观展会并与参展的境外企业进行进口商品采购洽谈。
　　(六)完善展会总结评估机制。加强对国际性展会的监测和分析。一是对展会执行情况、企业参展效果及国际市场变化进行动态跟踪，展会结束后15日内，展会承办单位将展会执行情况、参展数据、参展总结等情况总结上报。同时，加强信息和调研，要调研展会中反映出的国际市场新动向、行业产品新发展、采购商采购意愿新变化，并形成调研报告通过市商务局网站、市贸促会网站、青岛外贸微信平台对外贸企业发布。二是进一步做好展会执行情况评价工作。加强展会承办单位展会执行情况自评督导工作，每半年对组展单位的展会执行情况、取得的实效以及展会承办单位有关工作进行专项或第三方评估，采取展会政策扶持数量奖惩机制，进一步提高工作绩效。
　　三、保障机制
　　(一)细化开拓国际市场展会分类指导。根据国际经济形势和市场需求变化，发挥我市的农产品出口示范基地和外贸转型升级示范基地优势，针对不同类型的市场采取不同的开拓策略选择展会，制定＂千企百展＂开拓国际市场行动计划，将境外展会分为A、B、C、D、E、F六类。其中，A类为自办展会，B类为自贸区和＂一带一路＂沿线市场重点展会，C类重点组织新兴市场国际展会，D类为重点组织传统市场国际展会，E类为重点推荐展会，F类为企业自助备案登记境外展会。对以上A、B、C、D、E类展会择优选择承办单位，统一进行绩效评估；对F类展会，由参展企业自行评估绩效。另外，对国家、省商务部门及各有关行业协会组织的未列入＂千企百展＂行动计划的重点展会也将适时追加。
　　(二)加大政策扶持力度，鼓励企业扩大成交。一是对在青岛市区域内注册的独立法人企业参加A、B、C、D、E、F六类展会的展位费等费用予以适当扶持，减轻企业参展费用负担，促进企业全力争取订单，保持国际市场份额稳定，其中对A、B、C、D类展会予以重点扶持；继续实施＂无进出口实绩外贸企业清零＂行动计划，对涉及的6000家企业参展展位费等费用予以重点支持。二是加强部门沟通协作，海关、商检、财税联手推进，提高贸易便利化水平，改善贸易融资服务，扩大信用保险支持，对参加展会企业给予政策性扶持。
　　(三)提高组展工作水平。进一步规范展会承办单位的组展工作，全面提高展会企业服务水平。一是开展参展企业服务评价调查工作，展会结束后由市商务局组织进行展会服务评价。二是鼓励组展单位提高企业服务水平，扩大组展规模，使我市更多外贸企业通过参加境内外展会抢抓订单，对单一组展单位组织8家及以上我市有外贸实绩企业参加＂千企百展＂行动计划内展会的团组予以重点支持。
　　(四)加大宣传培训和指导。一是深入开展＂通商青岛、品牌之都＂广交会全球促销成交计划，加大优势出口产品的整体宣传，提高青岛市出口商品美誉度。二是利用媒体和网站等方式，及时宣传支持企业开拓国际市场的政策措施、国际市场需求信息以及创新外贸方式的典型经验。三是编制分行业、分地区的个性化市场开拓指南，举办开拓国际市场专题培训和参展企业展前培训，提升企业开拓国际市场能力。
　　附件：2016年开拓国际市场重点展会组织计划表.doc